与其红海拼杀, 不如另、辟蹊径! 宇通轻卡开辟新蓝海

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在新能源轻卡一直领先一步的宇通轻卡在产品层面又一次领先。

3月8日，宇通轻卡举办全场景长续航产品发布会，在发布会上，宇通轻卡旗帜鲜明地喊出了“让客户赢”！这是宇通轻卡“价值引领 远见未来”品牌理念的凝聚和体现，在新能源时代，怎么让客户赢，靠的还是产品和服务说话，毕竟用油、用电，生产资料的属性没有变。做出适合用户需求和场景的产品，服务让用户打消后顾之忧，才能在激烈的市场竞争中让客户赢。

看似朴素的道理，做起来并不简单，宇通轻卡以续航优于行业25%的2025款新品，以及金刚版、雪龙版、山地版三款全场景定制化版本，做出了产品层面的回答，也开创了全场景长续航的新能源轻卡时代。

宇通轻卡眼中的蓝海

市场内卷、竞争激烈，新能源轻卡概莫能外，放眼处处红海的市场，怎么还会有蓝海？

在宇通轻卡看来，有。“越是难的，越是客户需要的，越是有价值的，我们认为就是蓝海。”、“与其在红海中拼杀，不如开辟一片新蓝海。”宇通轻卡常务副总经理彭浩说道。

什么是难的、什么是客户需要的，就是有价值的，宇通轻卡要做就做这些事情：具体到产品上，续航是轻卡用户最大的痛点和焦虑，产品能否符合更多细分场景的需求，真正做到长续航全场景，这就是客户需要的。

就像当初宇通轻卡杀入新能源领域，就凭借着高品质、大电量的差异化优势领先于行业，2024年，宇通轻卡大电量产品市场占有率达65.3%，位居行业第一。

行业第一并非简单堆砌电池就可达到，大电量的背后实际是续航的痛点，这源于宇通轻卡对于用户需求的挖掘：客户希望新能源轻卡的续航提升、能耗降低，同时电量还准。而且随着新能源轻卡渗透率的提升，一款产品不可能满足所有运营场景的需要，尤其中国南北气候差异大、平原只占国土面积的11.98%，2/3是山区，即使城市里的道路坡度也在3%~6%，超过8%即被视为陡坡。

对于在西南、西北的用户，对于有重载需求的用户，对于在寒冷地区运营的用户，怎么更好地满足他们对长续航的需求？以市场需求为原点、以客户满意为终点的宇通轻卡率先打响了全场景长续航的第一枪，于2025年开年一口气推出了续航优于行业25%的全系新品。

长续航的背后有三大标准

25%！

这是宇通轻卡2025款新品技术创新和场景优化的成果，在2024款产品续航优于行业20%的基础上进一步提升。从20%到25%，带来的是1年可省1万元，以及1.5倍的接单范围，提升了用户的运营效率，让用户能够接更多的订单，1年多挣2万元。

宇通轻卡技术总监王骞为长续航划定“电量大、电耗低、电量准”三大标准，从用户使用新能源轻卡的三大痛点出发来护航产品的长续航。

电量大：155度电池的宇通2025款产品将高比能电池与整车电动化底盘融合，高达175Wh/kg的电池能量密度为行业第一，电动化底盘率先使用900兆帕黑曜高强钢，并创新性地把电池托架和底盘车架进行融合，在保证承载的情况下，整车降重200kg。

能耗低：宇通轻卡依托集团数据积累，结合轻卡实际运营场景，通过整车智能能量管理技术、高效复合制动技术对软件程序进行适应性优化和改进。这些措施，让2025款产品在同等电量、同等工况下，续航优于行业25%。

电量准：为让用户敢用低电量、敢跑长途单，宇通轻卡突破性开发卡尔曼SOC修正算法，SOC精度突破97%，即使剩余1%的电也能跑，让每一度电都算数。

这三点让新能源轻卡开启了城际物流新能源的时代，让电动轻卡从原来的城配、城市物流为主拓展至城际物流领域。

场景定制化“让客户赢”

这还不够，城际场景的拓展只是一部分，针对冷链、重载、寒区、山区用户的需求，宇通轻卡还专门打造了冷链车型，以及金刚版、雪龙版、山地版三款全场景定制化版本。

随着物流分工渐趋精细化、场景越来越细分，“万金油”的车型难以满足客户的需求，以用户需求驱动创新的宇通轻卡自然要做到用户的“独一份”，唯有独一份，才能“让客户赢”。

像专为重载而生的金刚版，宇通轻卡突破性开发全擎智稳承载系统，整车承载力提升20%，与传统油车相当，通过创新应用变刚度铬钒精钢簧技术，以及后桥轮距加宽135毫米，匹配6t后桥、10毫米轮辋，整车承载力得到明显提升。

中国坡多山地多，宇通轻卡山地版的推出，实现了爬坡有劲下坡稳，创新开发的擎峰大动力系统，通过机电一体化设计加上大功率高速电驱桥，峰值功率可达210kW，峰值扭矩达7500N.m，不管起步、加速、满载爬坡，都能轻松应对，助力用户一路登顶。

还有新能源轻卡挑战最大的寒区市场，专为寒区定制的雪龙版，依托宇通专属的“睿控”E平台软硬件技术和“暖磁”热管理技术，实现三电高效集成和整车全系统的能量循环回收利用，续航优于行业25%。这让雪龙版在-30℃低温、电量剩余1%时仍能正常行驶。

而且宇通轻卡还进一步加码服务，随着物流行业发展，日行驶超400公里的车辆增多，8年50万公里的三电质保已不能覆盖车辆的全生命使用周期，宇通轻卡2025款三电质保再次跃升，达到8年70万公里。

小结

正如彭浩所言，如果说产品的长续航是拓展了为客户创造价值的宽度，服务是提升了客户的体感温度，而生态模式则是挖掘为客户创造价值的深度。宇通轻卡的三个“度”，从产品和服务层面，率先在行业做出了对客户价值创造最好的表率。

（内容来源：驱动之家）